5大招商人设：招商狂魔还是行业专家

人设是什么？

是一个人展示给外界最直观的形象。

简单来说就是给人贴上一个最为明显的“标签”。放大人设，能体现你是什么样的人，和你想成为什么样的人。

招商引资亦是如此，“招商人设”是大家的专属能力名片，能让企业对自己的印象更加深刻。是个人的“标签”，更是地区的“名片”。

但“人设”不代表虚假，也不代表一成不变。

5大常见招商人设

招商“人设”不是伪装身份，它是你独一无二的特质和优势，能反映你的能力，同时也反映了你最鲜明的性格特点或价值观。

“招商人设”通常有以下5种，总有一款适合你。

01招商狂魔

为了不错过每一条平凡信息深处的商机，“招商狂魔”在1年多的时间内，外出招商百余次，1年飞行6万公里，招商足迹遍布全国20多个城市。

招商工作在外看到的是不停地出差、接待、商务谈判。有时候，对接一个企业谈项目、做介绍，就需要反复十几次。

而对于招商人的内在，可以说是一次次与项目失之交臂的打击，同时不断磨练意志和坚持学习的过程。

在他们眼中，招商工作只有通过不断学习，不断拓展新的渠道，不断接触新的产业和企业，才能有新的收获。

同事眼里，“招商狂魔”总是很难捕捉，他们总是奔波在外洽谈项目；但企业眼中，他们却能时时出现在眼前。

“工作狂魔”的人设能吸引诸多志趣相投的企业决策人，优先被关注，同时也能接触到更有价值的资源与信息，拥有更多信任，减少沟通成本。

02问题克星

招商引资、项目落户建设的过程中，会出现不少突发状况与问题。

但有这样一类人，不论什么问题到他们面前，都能“化险为夷”，是企业眼里的“问题克星”。

项目签约从来都不是招商引资工作的结束，项目建设过程中出现的问题往往比更多。

施工装修、设备采购、安装调试、人员招聘与培训等，这些环节对“问题克星”来说都不是难题。

他们会前提组织人员成立服务团队，定期奔赴项目现场，帮助企业倒排工期、挂图作战、制定项目推进计划，解决国土、规划、建设、付款等多方面的矛盾。

化解了矛盾、解决了问题，以最快的速度推进企业早投产达效，最终被企业亲切地称为“娘家人”。

03行业专家

招商干部谈起招商，项目前景、数据分析、调研报告等，总能头头是道。在企业眼里，他们仿佛是“全才”，针对企业的问题，面面俱到，从不露怯。

用好、用活地方政策是基础，深究产业知识是进阶，进一步学习法律、宣传、统筹等工作才能称之为“行业专家”。

“知己知彼”中，首先要“知彼”。当地政策优势与招商方向，是每一位招商新兵，刚接触招商行业，必须要摸清参透的内容。

如今，产业链招商是大势所趋，深入学习产业知识，从产业链角度分析项目可行性与成长性，同时打开与企业之间的话匣。

一方面，“行业专家”通过各类前沿行业报告、产业新闻、学术报告等，专业期刊或者书刊学习专业知识；

另一方面，可以深入企业，通过与企业家沟通，学习产业知识，并且内容更加贴切本地产业基础。

“行业专家”不仅是产业专家，他们永远都不会满足现状。《统计法》、《经济法》、《企业法》等的法律知识是必修课。

招商引资政策、法规、投资协议等资料的完善，招商环境、项目包装的宣传……每个环节都不在话下。

“一万小时定律”同样适用于招商行业，经过长期的实践和经验积累，都会内化成招商专业价值，最终成为样样在行的“行业专家”。

04创意达人

“招商创意达人”总是能在工作难以推进，一筹莫展的时刻，提出新的想法与方式，换个“车道”加速超车。

招引大企强企时，不少三四线城市在优惠政策、交通区位方面，并不具备优势。

“创意达人”则会转变思路，扬长避短，用地区市场容量、产业配套、营商环境、服务效率等其他优势，主动出击。

面对大项目招商困境，他们还会立足地区实际，另辟蹊径，将招商重点放在“小精尖特新”型高质量项目上，为园区高质量、科技创新、节能绿色发展开辟出新渠道。

项目带来人才，人才驱动创新，创新引领行业发展、产业集聚。不仅龙头企业能带来上下游企业，小项目聚少成多，也能吸引行业龙头的目光。

05业绩大神

顾名思义，“业绩大神”的人设最重要的是业绩的承托，一般比较适用于招商年限比较久，拥有500强企业、行业龙头企业落户案例的招商干部。

项目洽谈总是充满变数，昨天还相谈甚欢，今天就有可能突然宣布取消投资计划。

企业能说变就变，但招商人唯有“坚定靠谱”，抱着“今年不成明年成，明年不成后年成”的心态，给企业一种可靠感和信任感，这样的招商人员势必会领跑其他人。

好的出圈案例，就好像是实力品牌，能瞬间提升企业对地方的期待值，同样，招商人员也能在企业心中留下深刻的印象，并且更加信任眼前的招商人员。

利用案例为自己和地区背书，打造令人信服的“简历”，不失为快速和企业拉近关系的方法。

是人设，也是目标

新手接触招商工作初期，没有优势、没有经验、没有业绩，很多时候都是领导、同事或者企业给你贴“标签”。

此时，大家可以向自己想成为的人靠近，让“人设”成为目标，过滤不符合预期的信息，重复练习你想要的标签，让其成为你招商战场上的特点。

和目标一样，“人设”需要不断优化。

如果你已经落地的很多项目，有自己的企业人脉、招商案例，那你就需要给自己设定更高层次的“人设”目标，学习更多的技能，完成更有难度的事情。

摆脱“招商小白”的人设，一步步走向“创意达人”、“业绩大神”的目标。

来源：招商网络

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